Ob im E-Mail-Marketing, bei der Suchmaschinenwerbung oder im SEO-Bereich – ohne Landing Pages wäre das Online Marketing nicht dasselbe. Sie sind das Tor, durch das potenzielle Kunden treten, um spezielle Angebote zu entdecken. Mehr noch: Sie motivieren zu einer gezielten Aktion. Aber wie setzt man das am effektivsten um?

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Was genau ist eine Landing Page?

Einfach ausgedrückt ist eine Landing Page, oft auch als Zielseite bezeichnet, jener Ort im digitalen Raum, auf den ein Nutzer "landet". Vielleicht kam er über eine Banner-Werbung, eine Google Ads-Anzeige, einen Link in einer E-Mail oder sogar durch ein Standard-Suchergebnis hierher. Das, was eine Landing Page so besonders macht, ist ihre spezielle Ausrichtung: Sie soll den Besucher zu einer konkreten Aktion bewegen – sei es eine Anmeldung, eine Kontaktaufnahme, ein Download oder ein Kauf.

In vielen Fällen ist das primäre Ziel einer Landing Page, durch ein Formular neue Leads, also potenzielle Kundenkontakte, zu sammeln. So wird aus einem anonymen Besucher ein bekannter Kontakt. Wenn jemand das Formular ausfüllt, ist das in etwa vergleichbar mit dem Betreten eines physischen Geschäfts. Der nächste und oft entscheidende Schritt? Diesen Besucher in einen zahlenden Kunden zu verwandeln.

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Wie unterscheidet sich eine Landing Page von der Startseite?

Die Landing Page hat in der Regel ein klar definiertes Ziel: die Conversion, also die Umwandlung eines Besuchers in einen Kunden oder Interessenten. Sie ist punktgenau und auf eine spezifische Handlung ausgerichtet. Im Gegensatz dazu dient die Startseite als Eingangstor zu einer Webseite. Sie gibt einen Überblick über das, was das Unternehmen zu bieten hat, zeigt dem Nutzer, was er erwarten kann und bietet oft ein Menü mit einer Vielzahl von Optionen. Während die Startseite die Neugier eines Besuchers wecken und ihn auf die Website locken soll, konzentriert sich die Landing Page darauf, den Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen, ohne Ablenkung.

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Was kann eine Landing Page bewirken?

Im Inbound Marketing dient eine Landing Page, als Plattform, um exklusiven Content im Austausch für Kontaktdaten anzubieten.

Indem du wertvollen Content bereitstellst, "bezahlen" die Webseitenbesucher mit ihren Kontaktdaten. Dieses Vorgehen ist völlig in Ordnung, solange du die Datenschutzrichtlinien beachtest.

Besucher kommen oft durch einen Call-to-Action auf eine Landing Page, zum Beispiel wenn sie in einem Blogbeitrag auf besonderen Content aufmerksam gemacht werden. Doch auch die Landing Page selbst hat einen Call-to-Action.

Die Conversion Rate einer Landing Page kann je nach Branche stark variieren. Im Durchschnitt liegt die Conversion Rate bei 9,2%. Landing Pages im Inbound Marketing erreichen in der Regel eine Conversion von etwa 25% der Besucher. Diesen Wert solltest du als Zielmarke im Kopf behalten.

Deine Aufgabe ist es, die Landing Page so zu gestalten, dass so viele User wie möglich überzeugt werden und am besten auch einen Formular ausfüllen und absenden. Wenn du alles richtig machst, sollte die Conversion Rate deiner Landing Page über 25% liegen, was bedeutet, dass jeder vierte Besucher das Formular ausfüllt.

Wenn du Werte von 25% oder sogar 50% erreichen möchtest, dann beachte die nächsten 9 Tipps.

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Die 9 Schlüsselelemente einer überzeugenden Landing Page

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Tipp #1: Die Landing Page einfach halten

Auf einer erfolgreichen Landing Page sollte dem Nutzer klar aufgezeigt werden, was er als Nächstes tun kann und soll. Um ihn nicht zu verwirren und weniger Ablenkungen zu bieten, kann es sich hier anbieten, das Header- und Footer-Menü zu entfernen.

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Tipp #2: Klare Headlines, die ins Schwarze treffen

Eine starke Überschrift kann den Unterschied zwischen Weiterlesen und Wegklicken ausmachen. Sie sollte die Vorteile des Angebots klar herausstellen und auf den Punkt bringen, welchen Mehrwert der Nutzer erhält. Stelle dir bei der Erstellung die Frage: Welches konkrete Problem meiner Zielgruppe löst mein Produkt oder Angebot?

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Tipp #3: Content, der überzeugt

Es reicht nicht, große Versprechen in der Überschrift zu machen – der Inhalt der Landing Page muss diese auch einlösen. Zeige dem Nutzer klar, warum dein Angebot für ihn wertvoll ist. Anstatt technische Details hervorzuheben, sollte der Nutzen im Vordergrund stehen. Ein gutes Beispiel hierfür ist Apple, die den iPod nicht anhand seiner technischen Spezifikationen bewarben, sondern mit der klaren Botschaft: „10.000 Songs in deiner Tasche“. Nutze zusätzlich visuelle Elemente wie Bilder, Videos oder Grafiken, um deine Botschaft zu verstärken und dem Nutzer die Informationen anschaulich zu präsentieren.

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Tipp #4: Der perfekte Call to Action (CTA)

Ein überzeugender CTA ist mehr als nur ein Button. Er sollte deutlich sichtbar sein und mit einer kreativen und zielgerichteten Aufforderung zum Handeln anregen. Vermeide 08/15-Aufforderungen wie „Jetzt anmelden“ und wähle stattdessen etwas, das direkt zu deinem Angebot passt.

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Tipp #5: Vertrauensanker setzen

Nichts überzeugt mehr als die Meinung zufriedener Kunden. Nutze Kundenbewertungen oder kurze Testimonials, um potenziellen Kunden Sicherheit zu geben. Aber das ist noch nicht alles: Deine Landing Page sollte thematisch exakt zu dem Link oder der Anzeige passen, auf die geklickt wurde. Fühlt sich ein Besucher fehlgeleitet, springt er schnell ab.

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Tipp #6: Bilder, die überzeugen

Bilder sprechen oft lauter als Worte. Sie prägen den ersten Eindruck und sollten daher mit Bedacht ausgewählt werden. Authentische Fotos, die zu deinem Angebot passen, wirken dabei oft überzeugender als generische Stockbilder. Noch besser: Nutze die visuelle Kraft deiner Bilder, um den Blick des Nutzers gezielt zu lenken, etwa zum CTA. Wenn Personen abgebildet sind, neigen wir dazu, ihren Blick zu folgen. Aber auch klare Linien oder Pfeile können den Fokus des Betrachters gezielt steuern.

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Tipp #7: Die Kunst der Kürze

Eine prägnante Landing Page kann oft mehr bewirken als eine ellenlange Seite. Während zu viele Informationen abschrecken können, schätzen Nutzer Klarheit und Direktheit. Der CTA sollte idealerweise direkt im sichtbaren Bereich liegen, so dass kein Scrollen nötig ist. Je nach Zielgruppe und Thema kann jedoch der Informationsbedarf variieren. Ein Neukunde benötigt eventuell mehr Hintergrundinfos als jemand, der bereits mit dem Angebot vertraut ist.

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Tipp #8: Weniger ist mehr

Beim Sammeln von Leads solltest du stets das Prinzip "Weniger ist mehr" beachten. Lange Formulare können abschrecken. Überlege genau, welche Informationen du wirklich benötigst. Jedes zusätzliche Pflichtfeld kann potenzielle Kunden abschrecken. Die Abwägung, wie viel persönliche Information ein Angebot wert ist, wird oft unterschätzt.

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Tipp #9: Ein unschlagbares Angebot

Die beste Landing Page nützt nichts, wenn das zugrundeliegende Angebot nicht überzeugt. Biete deinen Kunden etwas Einzigartiges – ob ein spezielles Rabattangebot, exklusiver Content oder ein besonderes Tool. Achte dabei stets auf Konsistenz: Was in einer Werbeanzeige versprochen wird, muss auf der Landing Page gehalten werden.

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Mein Fazit

Landing Pages sind in der heutigen digitalen Marketinglandschaft unerlässlich. Sie dienen nicht nur als Brücke zwischen einem potenziellen Kunden und einem Unternehmen, sondern auch als wichtiges Instrument, um Konversionen zu erzielen. In einer Zeit, in der Benutzer von Informationen überflutet werden, ist es wichtig, klare, präzise und ansprechende Landing Pages zu erstellen, die den Nutzer dazu motivieren, eine bestimmte Handlung durchzuführen.

Die Rolle der Landing Page geht über das reine Sammeln von Kontaktdaten hinaus. Eine gut gestaltete Landing Page spricht direkt die Bedürfnisse und Wünsche des Nutzers an, stellt eine klare Botschaft in den Vordergrund und leitet den Nutzer gezielt zur gewünschten Aktion. Dabei spielen Elemente wie prägnante Überschriften, hochwertiger Content und der richtige Call to Action eine entscheidende Rolle.

In einem digitalen Umfeld, in dem die Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer wird, kann eine effektive Landing Page den Unterschied zwischen einem interessierten Besucher und einem treuen Kunden ausmachen. Daher sollte jeder, der im Online-Marketing erfolgreich sein möchte, die Bedeutung von Landing Pages erkennen und sich ständig darüber informieren, wie man sie weiter optimieren kann. Ein kontinuierlicher Test- und Lernansatz hilft dabei, das Beste aus jeder Seite herauszuholen und letztlich den gewünschten Erfolg zu erzielen.